La entidad digital Revolut continúa reforzando su posicionamiento en el mercado financiero español con una estrategia orientada a consolidarse como banco completo y ampliar su base de clientes. La compañía cerró 2025 con 6,3 millones de clientes en España, tras incorporar dos millones de nuevos usuarios en el último año, lo que sitúa al país como su tercer mercado con mayor volumen de usuarios a nivel global.
Según la dirección del grupo, el ritmo de crecimiento actual se mantendrá en el corto y medio plazo. De cumplirse estas previsiones, el neobanco podría alcanzar los 15 millones de clientes en España antes de 2029, una cifra que le permitiría competir directamente con entidades tradicionales como BBVA y Santander en volumen de usuarios.
El director de crecimiento de la compañía para Europa, Estados Unidos y América Latina, Ignacio Zunzunegui, señaló que el objetivo inmediato pasa por alcanzar los ocho millones de clientes en España antes de finalizar este año. En ese horizonte temporal de tres o cuatro años, la entidad prevé situarse en condiciones de competir en igualdad de condiciones con la banca tradicional en número de clientes. Actualmente, Revolut ocupa la cuarta posición en el mercado español por número de usuarios, según los datos de la consultora Inmark.
Santander mantiene el liderazgo en España
En el contexto competitivo nacional, Santander cerró 2025 con 15,3 millones de clientes en España, con un ligero crecimiento interanual del 0,4%. La estrategia del banco pasa por reforzar la vinculación con sus usuarios actuales, especialmente entre los segmentos más jóvenes y los subgrupos con mayor potencial de fidelización. A nivel global, la entidad supera los 180 millones de clientes y aspira a alcanzar los 210 millones en los próximos tres años.
Por su parte, BBVA alcanzó los 11 millones de clientes en España, lo que lo sitúa como una de las entidades tradicionales más próximas al volumen actual de Revolut. En un escalón superior se encuentra CaixaBank, con 18,87 millones de clientes, consolidando su liderazgo en el mercado nacional en términos de base de usuarios.
El crecimiento de Revolut se apoya en la recomendación entre usuarios
La entidad británica mantiene un ritmo de captación elevado impulsado en gran parte por la recomendación directa entre clientes. Según explicó Zunzunegui, entre el 65% y el 70% de los nuevos usuarios llegan por recomendación, un factor que contribuye a acelerar la expansión en mercados con mayor penetración. En España, Revolut alcanza actualmente una penetración del 13%.
Además, la fintech está ampliando su alcance hacia perfiles con mayor capacidad de ahorro. En este contexto, el saldo total depositado en su cuenta remunerada superó los 3.400 millones de euros, tras registrar un crecimiento interanual del 37%. España se ha convertido en el país con mayor volumen de saldo en este tipo de cuentas dentro del grupo.
Otro de los productos que ha experimentado un crecimiento destacado es el plan de suscripción Ultra, con un coste mensual de 55 euros, que incrementó su base de usuarios en un 110% durante el último ejercicio. Asimismo, la entidad avanzó en su posicionamiento en el mercado de domiciliación de nóminas, donde elevó su cuota hasta el 0,7%, tras crecer 40 puntos básicos, situándose entre las entidades con mayor incremento relativo junto a Bankinter, aunque todavía lejos de los niveles de CaixaBank, BBVA y Santander.
Más allá del mercado español, la entidad mantiene su estrategia de expansión global con el objetivo de alcanzar los 100 millones de clientes en 2027, frente a los 70 millones actuales. Entre las regiones prioritarias destaca América Latina, donde la compañía continúa avanzando en su implantación regulatoria. En este sentido, Revolut obtuvo recientemente la autorización para constituirse como entidad bancaria en Perú, donde aspira a posicionarse como el primer banco completamente digital del país.
